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软文营销的特点

来源:深圳网络推广   时间:2017-01-19 19:49

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  一,本质是广告,追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。软文的本质就是广告,这是不可回避的商业本性。所以不管大家的软文营销如何策划和实施,最终一定是要能够达到相应的效果,否则就是失败的。
  二,伪装形式是一切文字资源,使受众“眼软”所谓软文,这个关键点一是“软”,二是“文”。也就是说软文的内容一定是以文字为主,包括各种文字形式,如新闻资讯、经验心得、技巧分享、思想表达等。通过这些文字,使受众“眼软”,只有让用户的眼光停留了、徘徊了,才有机会影响到他们。特别是语言文字,要照顾到目标受众的阅读能力与理解能力,要浅显易懂、形象生动、贴近生活,让用户读起来有共鸣感。发布在网络上的软文,越通俗越好,要多多运用网络语言,因为网络文化的特点就是草根、快餐。可以上网了解一下网络上流行的小说和文字,写得都非常通俗,甚至被人批评为“中学生作品”。而那些被文学界奉为精品的文章,反而被冷落。
  三,宗旨是制造信任。使受众“心软”软文的内容不是瞎写,一定要有目的,而不管什么形式的软文,终极目标一定是相同的,那就是通过这些文字在用户中间制造信任感,通过这些文字打动用户,使受众“心软”。只有用户看完你的文章后相信你了,才会付诸行动,那么怎样做网络推广,怎样做软文营销,下面会给大家介绍。什么形式的文章最终能打动用户,能使用户产生信任感?答案就是能够对用户起到帮助性的文章。比如通过文章,让用户解决了问题、学到了新知识等。所以软文内容一定要真实、真诚,经得起推敲,内容要实在,要能够帮助用户解决问题。切记不能有虚假信息或是糊弄受众。
  四,关键要求是把产品卖点说得明白透彻,使受众“脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的),只是让用户相信你了,还不行,还需要在文章中把产品说得明明白白、清楚透彻。否则用户弄不清楚状况,还是达不到最终的目的。所以需要我们深入了解产品特点,并将学些卖点通过文字完美地演绎出来,使受众在了解到这些卖点后,“脑软”。
  五,着力点是兴趣和利益,使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软)。
  六,着力点是兴趣和利益,用户对什么样的内容最感兴趣?不同的行业、用户群,具体答案不尽相同,但是有一条对本质的规律,那就是不管什么状况、什么行业、什么样的用户,一定对与自身的喜好和利益有关的内容最感兴趣。所以深入研究用户需求,是每一位营销推广人员必须做足的功课。
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