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企业在进行精准营销时需要注意的几大步

来源:深圳网络推广   时间:2019-03-15 10:37

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  精准营销不同于精准推广,精准营销除了需要考虑到用户及聚集地以外,还需要掌握其爱好、习惯、广告场景等,通过大数据分析获取更多用户价值,而目前互联网生态企业成为精准营销流量入口已是趋势所然。
 
  企业在进行精准营销时需要注意以下几大步。
 
  一、明确企业客户群体,企业想要哪些客户?
 
  在这里需要给用户群体进行减法处理,比如一个做猕猴桃的企业他不能把自己的客户定位于所有人(虽然吃水果的人有很多),而要通过业务、产品、用户等进行细分;
 
  1、业务减法:产品是批发还是以零售;零售代表更多终端用户,更多电商分销体系介入;
 
  2、产品减法:猕猴桃无法划分为食品或农夫产品品类,必须为猕猴桃品类;如企业只经营红心猕猴桃应该明确产品红心猕猴桃人群。
 
  3、用户减法:通过已有的业务判断,哪里的人哪些人更爱吃红心猕猴桃;
 
  比如在全国有30家代理商,但西南地区代理商业绩最高,那么这时西南地区用户则为最精准;但由于西南地区业绩高,侧面说明市场大而竞争力度可能相对也大,所以不要放弃其他地区的人群,网络营销特点就是没有地区和时间的地址;
 
  比如通过已有数据标明,70%以上买过樱桃的用户都买过红心猕猴桃,而50%的用户连续2年或更久维持这样的习惯,这是企业需要把握的细节;
 
  在用户减法环节需要知道更多用户标签,通过数据层层过滤,得到最精准的用户。
 
  二、明确客户来路通道?为什么要选择这样的通道?
 
  企业知道用户人群是谁,则考虑来路通道;在网络推广所有能够带来有效(真实)流量的通道都是可利用,不同的企业精准营销策略不同的。
 
  (在这里可以理解为专卖店和专卖超市,买体育用品可以去体育专卖商城购买,但商城的可选择性是一定少于专卖超市的,“迪卡侬”就是很好的实体案例)
 
  比如搜索引擎行业垄断广告(阿拉丁),虽然能够实现全行业搜索关键词垄断,但一年千万级的费用也是很多企业望尘莫及的。(阿拉丁广告是什么可自行百度)
 
  三、常犯的信息流广告错误?
 
  不知道楼主是否有接触过这样的广告“电冰箱8折”,“买100送50”,精准信息流常见广告,推送人群虽然是以观看习惯和用户标签精准投放,但点击量却很少,因为他们都是从资源需求出发并非用户需求。
 
  比如:同样一张20元的优惠券在超市里看到和在电梯里看到是不一样的感觉;同样是女人看到和男人看到效果也不一样;
 
  还有一种广告“1元抢苹果手机”“超薄 4G独显 只要1999”,精准信息流常见广告,推送人群精准且常点击,但转化会很低,因为他们属于诱导用户点击。
 
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