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关于网络营销环境下消费者行为变化的原因分析

来源:深圳网络推广   时间:2017-02-09 21:53

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  由于网络市场的空间广阔性、时间连续性、便利性,使人们的消费观念和方式随之产生了重大变化。网络消费者是网络市场的主体,他们的行为左右着网络市场的发展方向。那么商家如何采取有效的营销策略更好地把握并满足消费者需求呢?
  首先就要了解网络消费者的消费行为特征及变化情况。
  一,可掌握的信息越来越多:信息网络的高速发展,各种媒体的日渐完善,使消费者获得产品信息的渠道越来越多,获得的信息越来越全面,从而可进行充分的分析和比较,购得自己合适的产品,更好地达到心理的平衡和满足此外,消费者也改变了以往只和销售者有联系的状态,现在可以与生产者进行直接地联系和沟通,表达自己的意愿,甚至可以直接参与到生产中来,这就使厂家减少了市场的不确定性,从而可以采取更稳定有效的营销策略。
  二,差异性与个性化:网络市场空间的无限广阔必然造成消费群体地域分布的广阔,不同地域不同民族不同年龄不同消费观念和不同消费层次使对商品的需求极大多样化,再加上近年来,经济不断发展,物质生活水平日渐提高,人们已经不再单纯地追求温饱,而是在满足温饱的基础上越来越多地追求个性化的生活个性化的商品。
  三,追求物美价廉:在社会化分工日益细化和专业化的趋势下,再加上网络信息的丰富及时,消费者可以看到和选择的商品种类极大丰富,甚至越来越多的消费者通过网络媒体广告等渠道主动扩大自己的挑选空间,进而进行充分的对比和分析,确定出最优的产品,达到物美价廉的愿望。
  四,对便利的需求越来越高:社会进步,生活工作的节奏不断加快,使人们的时间更加宝贵,身心也更加疲惫,休闲时间越来越少,因此人们追求方便的心理要求就越高减少复杂环节,甚至足不出户,尽快获得自己所需要的商品是越来越多人的需求。
  总之,网络市场的不断发展和完善,以及消费者行为和特征消费心理的不断变化,必然需要更为先进的营销策略把市场和消费者紧密联系起来,使生产者与消费者都可以从中获得利益,满足各自的需求,实现社会经济更加稳定和谐的发展。希望我整理的这些对你们有用。请多多支持。
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