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网络营销渠道的优势

来源:深圳网络推广   时间:2017-01-21 20:34

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  网络营销渠道是指在网络市场中,与提供产品或服务的生产者使用这一过程有关的一整套相互依存的机构。网络营销根据有无中间环节,营销渠道可分为直接分销渠道和间接分销渠道。那么这两者有什么各自的特点,优势呢?
  一,网络直接销售渠道优势分析:
  直接销售渠道是指生产企业通过网络的直接销售渠道进行产品的销售。它主要有两种形式:一是企业建立自己的电子商务网站。二是企业在信息服务商(ISP)网站发布信息,与顾客联系,进而直接销售产品,给顾客带来了便利。
  网络直接销售渠道的优势:第一、直接渠道的优点在于买卖双方是直接联系的、渠道环节少、交易速度快。第二、卖方经营商品的利润率高、市场易规范和管理,尤其企业宣传与形象策划便于控制和调整。总结为首先是促成了生产者和消费者的直接见面,企业可以直接从网上搜集到真实的第一手市场信息,并合理地、有针对性的安排生产。其次是给买卖双方都带来了直接的经济利益。最后是营销人员可利用网络工具随时了解消费者的愿望和需求,并据此开展各种形式的促销活动,迅速扩大产品的市场占有率。
  二 ,网络间接销售渠道优势分析:
  网络间接渠道是指生产者通过网络中间商销售产品的营销渠道。为了克服网络直接渠道的缺点,网络商品交易中介机构应运而生。这种机构成为连续买卖双方的枢纽。
  网络间接渠道的优势在于:一是通过中间商来销售产品已成为最主要的网络营销渠道的模式。并且中介机构简化了市场交易过程的要求;而且它能够通过计算机自动撮合的功能,组织商品的批量订货,满足生产者对规模经济的要求;实现了网上交易活动的正规化。二是现代交易中加了中介机构,发挥商品交易机构的集中、平衡和扩散的功能;有利于平均定货量的规模化。所以网络商品交易中介机构能够以最短的渠道来销售商品,并快速有效的满足消费者对商品的需求;便利了买卖双方的信息收集过程。
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